Kennen Sie nur oder können Sie schon?

Unsere Erfahrung zeigt, dass vertriebliche Entwicklung nur dann funktioniert, wenn der Status Quo ständig in Frage gestellt wird

Verkaufsoptimierende Maßnahmen in bestehende Vertriebsprozesse zu implementieren ist unsere Kernkompetenz.

Praxisnah. Effektiv. Dauerhaft erfolgssteigernd.

Wie stellen Unternehmen heute sicher, dass sie wachsen und dauerhaft erfolgreich sind?

Indem sie Produkte und Lösungen mit nachhaltiger Wirkung für den Kunden anbieten und der Vertrieb diese erfolgreich vermarktet. Kundenzentriert!

Klingt ganz einfach.

Trotzdem beobachten wir, dass es vielen Sellern heutzutage schwer fällt, diesem hohen Anspruch gerecht zu werden.

Selbst, wenn sich viele darüber im Klaren sind, was zu verändern ist, wissen sie jedoch oftmals nicht, wie sie vorgehen sollen.

Genau hier kommen wir ins Spiel. Darauf sind wir spezialisiert.

“Kennen bedeutet nicht können und Können ist das, worauf es unserer Erfahrung nach heute mehr denn je im Verkauf ankommt.”

Claudia und Michael Simon

Durch unsere Zusammenarbeit mit mehr als 400 internationalen Technologieunternehmen wissen wir, dass sie trotz aller Unterschiede, vergleichbare Herausforderungen im Vertrieb haben.

Unsere Erfahrung
in Zahlen

Kunden

Workshop-Teilnehmer

Jahre Erfahrung

Unsere Erkenntnisse

Es bestehen anspruchsvolle Vermarktungsziele in den Bereichen: ICT, Cloud, Industrie 4.0 und Digitalisierung

Wenige Organisationen wissen, was es braucht, um bei neuen Themen als kompetenter Partner wahrgenommen zu werden

Im Sales besteht häufig immer noch eine starke Produktfokussierung

Die Anforderungen an die vertriebliche Qualifikation der Sales-Manager, Account-Manager, Key Account Manager steigt ständig an – technologisch und verkäuferisch

Der Zugang zu Entscheidern (Buying Center) ist meist unzureichend

Die Transformationsbegleitung durch die Führungskräfte ist häufig unzureichend

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Unser Ansatz beispielhaft im Überblick

Schritt 1

Nominierung durch das Management

Schritt 2

Online Assessment Bedarfssituation

Schritt 3

Maßgeschneidertes Konzept

Schritt 4

Vermittlung der thematischen Grundlagen (Digitaltraining)

Schritt 5

Intensiv-Praxis Workshop (vor-Ort oder digital)

Schritt 6

Gruppen Coaching

Schritt 7

Einzel Coaching

Ziele und erste Ergebnisse

Outcome für Sie
als Entscheider

  • unnötigen Pre-Sales reduzieren
  • vom Lieferanten zum Partner und Visionär etablieren
  • bessere Preise durchsetzen und Margen erhöhen
  • dauerhaft zusätzlichen Recurring Revenue generieren
  • Erhöhung des Share of Wallet durch bessere Kundendurchdringung

Die Bereiche in denen wir Mehrwerte für Sie schaffen können

Strategische Beratung

Individuell auf Sie zugeschnitten. Ihre Ziele ins richtige Licht rücken, dabei helfen Wir Ihnen gerne

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Trainings & Workshop

Wir bieten Ihnen Individual-Trainings oder auch Workshops in größeren Gruppen und beschäftigen uns mit spezifischen Themen, die Ihren Vertrieb direkt betreffen

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Training on the Job

In individuellen Trainings und Workshops befassen Wir uns intensiv mit Ihrem Team und fungieren als Ansprechpartner zu einem für Sie relevanten Themenfeld

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Social Selling

Erweitern Sie Ihr Netzwerk online und nutzen Sie soziale Medien um neue Geschäftsbeziehungen zu knüpfen

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Digitiale Akquise

Qualifizierte Leads durch digitale und automatisierte Akquise

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Warum wir?

Branchenkenntnisse

Die IT ist seit 30 Jahren unsere Fokus-Branche

Erfahrung

Wir haben umfangreiche Erfahrung bei Transformationsprojekten und vermeiden Fehler

Kundenzentriert

Wir arbeiten kundenzentriert, sowohl intern als auch extern

Potentiale ausschöpfen

Wir gehen auf die individuellen Stärken der Mitarbeiter ein und perfektionieren diese

Praxisbezug

Wir reduzieren die Theorie und arbeiten überwiegend an realen Situationen

Erfolgserlebnisse

Wir schaffen Erfolgserlebnisse, weil wir davon überzeugt sind, dass nur so Verhaltensänderungen stattfinden können

Was unsere Kunden über uns sagen

Simon Executive Consultants ging achtsam und respektvoll, gepaart mit viel Produkt Know-How, neuen Vertriebsansätzen und Spaß mit uns um. Inzwischen fragen Mitarbeiter aktiv nach Trainigs und Coachings. Simon Executive Consultants ist ein wichtiger Faktor für unseren Erfolg!

Ken Wirth, Direktor of Sales and Customer Relationship, Xing

Ohne die strategischen, praxisnahen und produktbezogenen Maßnahmen, wäre die Inside Sales Organisation heute nicht auf dem hohen Qualitätsniveau, dass wir im Laufe der letzten Jahre aufgebaut haben

Axel Staecker, Vendor Manager – Corporate Account Team, Microsoft

Den Kunden in den Mittelpunkt stellen' ist die älteste Plattitüde im Vertrieb – mit den methodischen Trainings von Michael Simon haben wir gelernt, dies auch wirklich in die tägliche Arbeit zu integrieren. Die klare, praxisnahe Vorgehensweise hilft uns seither, uns zum Kern der Kundenbedürfnisse vorzuarbeiten und ergebnisorientierte Lösungen vorzuschlagen.

Ralph Kink, Director Technology and Solution Development, Microsoft Deutschland GmbH

Die Zusammenarbeit mit Simon Executive Consultants ist extrem hilfreich für unsere Organisation. Die Inhalte sind direkt in der Praxis anwendbar und wir sehen nach jeder Session sofort positive Effekte im Team und im Ergebnis vor Kunde. Insbesondere die Kombination aus Vor-Ort Training und Online-Coaching hat super funktioniert und das Team kontinuierlich weitergebracht. Wir können das nur weiterempfehlen.

Jörg Wyschka, Leiter Cloud Partner Sales, Telekom Deutschland GmbH

Der größte Aha-Effekt aus den Workshops war, neben den einfachen Methoden, die Checkliste, um mit Business Entscheidern zu kommunizieren. Im Cloud Service Provider Business konnte ich eine klare Steigerung des Year-over-Year Umsatzes im 3 stelligen %-Bereich erzielen. TOP!

Ingo Schreiber, Alliance & Business Development Manager Microsoft, Axians IT Solutions GmbH

Die Zusammenarbeit mit Claudia Simon verläuft äußerst vertrauensvoll und sehr zielorientiert. Die Entscheidung mit Simon Executive Consultants zusammenzuarbeiten, hat unsere Erwartung übererfüllt und führt nach wie vor zu den angestrebten Ergebnissen...

Walter Denk, Managing Director, Comparex AG

Wer steckt dahinter?

Das Ensemble

Als leidenschaftliche Verkäufer mit der notwendigen Neugierde zur ständigen Weiterentwicklung, führen Claudia und Michael Simon das Team der SEC.

Durch den Mix aus Seniorität und jungen Spezialisten sowie den daraus entstehenden neuen Ideen, passt sich das Team laufend den stetigen Veränderungen des Marktes an.

Interesse
geweckt?

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